Mon classement des meilleures agences de prospection en B2B
Externaliser sa prospection, c’est confier à quelqu’un d’autre la partie la plus ingrate et la plus déterminante de votre développement commercial
Autant ne pas se tromper de partenaire.
J’ai rassemblé ici les six acteurs que je considère comme les meilleurs en France.
Je connais ces équipes, je travaille dans le même écosystème, et je n’aurais recommandé aucune d’entre elles si je ne les envoyais pas moi-même des clients quand leur modèle correspond mieux que le mien.
Le tableau comparatif
| Acteur | Fondateurs | Modèle | Canal principal | Pour qui |
|---|---|---|---|---|
| Dealzit | M. Chouin, A. Cros, K. Zimmermann, C. Camille | Agence, équipe de cold callers dédiée | Téléphone, adossé à de la data | Organisations à gros volume de rendez-vous, prêtes à s’engager dans la durée |
| Akiro (groupe Scalezia) | A. Tonnel, F. Villeneuve, C. François, J. Gardair, B. Dubos | Agence, profils d’élite sélectionnés | Cold call pur | Cycles de vente complexes, paniers élevés, décideurs difficiles à joindre |
| Hivy | Alexander Engbers, Victor Candolfi | Collectif de commerciaux freelances placés chez le client | Prospection et closing | Besoins variés (prospection, closing, direction commerciale) et montée en charge rapide |
| Karavane | Martin Fagart, Gildas de la Monneraye | Place de marché d’agents commerciaux indépendants | Terrain, visites physiques | Marques en distribution physique, grande consommation, CHR, pharmacie, GMS |
| EraB2B | Louis Deslus | Agence multicanale | Email + LinkedIn + téléphone | Cibles difficiles à joindre au téléphone, ou volonté de tester plusieurs canaux |
| BIG | Jim Breton, Ariel Rozenblum | Plateforme de mise en relation avec scoring | Commerciaux freelances par mission | Composer sa force de vente au coup par coup, ou trouver un profil très vertical |
| On Onsite Alternative | Paul Charbit | Consultant indépendant | Cold call + SEO | TPE, PME et indépendants qui veulent un interlocuteur unique et combiner inbound et outbound |
Dealzit
2 qui s’occupent de la partie commerciale, 2 qui s’occupent de la création de la liste et des outils interne. Voilà comment est structuré Dealzit.
Ils ont une équipe de cold callers dédiées, avec du volume d’appels, pour de la prise de rendez-vous en continu.
Leur vraie compétence est autant le management commercial que la prospection elle-même, ce qui est précisément ce qui manque aux structures qui veulent industrialiser leur outbound.
Les entreprises qu’ils accompagnent: les organisations avec de gros besoins en prise de rendez-vous et la capacité de s’engager sur du long terme.
Une TPE ou une petite PME n’est pas leur cible, autant le savoir avant de les contacter.
Akiro (Groupe Scalezia)
Augustin Tonnel est à l’origine coach en cold call : il a monté l’agence en interne chez Scalezia, où il intervenait déjà.
L’ADN de la maison est le recrutement: Akiro va chercher les meilleurs profils de cold callers du marché français, Augustin Tonnel, Jed Jday, Thomas Bernaudon et d’autres noms que l’on retrouve régulièrement dans l’écosystème lié à la vente.
Une petite équipe, mais qui déboite.
Vous n’achetez pas un volume d’appels, vous achetez la qualité de la personne au bout du fil.
Les entreprises à cycle de vente complexe ou à panier élevé, où un appel raté sur un décideur difficile à joindre coûte cher.
Hivy
Alexander et Victor, qui se partagent les rôles : l’un pilote la recherche des missions, l’autre le recrutement des freelances, ainsi que le suivi des missions.
Avec plus de 220 commerciaux dans le collectif et plus de 1 000 missions proposées, c’est aujourd’hui l’une des plus grosses agences de prospection en France, avec une équipe commerciale étoffée et une couverture large des besoins du marché.
Leur équipe a d’ailleurs terminé 2ᵉ du classement entreprises de l’Outbound Cup 2026, à Station F, juste derrière Uber Eats, sur une compétition d’appels réels, sans simulation, notés en direct.
Difficile de trouver une preuve de niveau plus concrète : ce sont les mêmes commerciaux qui appellent pour vos clients.
les entreprises qui cherchent un acteur solide, capable d’absorber des besoins variés et de monter en charge rapidement.
Karavane
Karavane ne joue pas sur le même terrain, au sens propre.
Ici, pas de cold call : des agents commerciaux indépendants, en freelance, qui vont physiquement à la rencontre des points de vente.
Le principe est celui d’une place de marché à double entrée. Côté marque, vous publiez une annonce décrivant votre mandat et les territoires visés, vous recevez des candidatures d’agents sélectionnés par Karavane, vous contractualisez en ligne et vous suivez leur performance.
Parce que certains circuits ne se travaillent pas au téléphone. Les CHR, les épiceries, les pharmacies, les distributeurs, les industriels : il faut être présent en rayon, en boutique, dans l’atelier. Une marque qui veut exister en physique ne remplacera jamais cette présence par une séquence d’appels.
Karavane agrège aujourd’hui plus de 30 % des agents commerciaux actifs en France. C’est encore un début, mais Gildas et Martin construisent quelque chose de très solide.
les marques en distribution physique, la grande consommation, tout ce qui se vend en physique.
Era B2B
EraB2B se distingue par son refus de miser sur un seul canal : email, Linkedin et cold call sont combinés dans une même séquence.
La logique est simple : un décideur sollicité de toutes parts ne répond pas au premier appel, mais il vous reconnaît au troisième point de contact.
Multiplier les touchpoints, c’est augmenter mécaniquement les chances d’obtenir la conversation.
Moins spécialisée sur le cold call pur que les agences ci-dessus, mais plus complète dans l’approche.
les entreprises dont les cibles sont difficiles à joindre au téléphone, ou qui veulent tester plusieurs canaux avant d’arbitrer.
Big
BIG met en relation les marques et les commerciaux indépendants via sa plateforme.
Le principe : plutôt que de chercher un profil au hasard, vous décrivez votre mission (secteur, interlocuteurs ciblés, envergure des contrats, cycle de vente) et l’algorithme remonte les commerciaux dont le vécu correspond. Quelqu’un qui a déjà vendu à votre cible, pas quelqu’un qui va l’apprendre sur votre budget.
Ce qui est intéressant, c’est le système de notation : chaque commercial démarre avec un score validé par ses anciens clients et managers, puis ce score évolue mission après mission selon les évaluations des entreprises.
De plus, les coachings de Jim et Ariel sont une référence dans l’écosystème SALES, et leur pédagogie profite bien au-delà de la plateforme : ils font monter le niveau des sales en France, et c’est suffisamment rare pour être souligné.
Big up à Jim pour ses coachings, une masterclass.
les entreprises qui veulent composer leur force de vente au coup par coup (tester un marché, renforcer une équipe, couvrir une transition) sans passer par un recrutement long. Et celles qui cherchent un profil très vertical sur un secteur de niche.
Quelle est la meilleure agence ?
Il n’y a pas de meilleure agence de prospection dans l’absolu: il y a un modèle qui correspond à votre situation.
Si vos prospects s’achètent en rayon, aucune agence de cold call ne vous sauvera : regardez du côté de Karavane. Si vous avez besoin d’un commercial dans votre équipe plutôt que d’un prestataire extérieur, Hivy et BIG répondent à ce besoin par deux chemins différents.
Si vous voulez industrialiser un volume important d’appels, Dealzit a la structure pour. Si chaque appel compte parce que vos cibles sont rares et vos contrats élevés, Akiro.
Si le téléphone seul ne suffit pas à atteindre vos décideurs, EraB2B.
Et si vous cherchez quelqu’un qui décroche lui-même le téléphone pour vous, sans intermédiaire, tout en construisant en parallèle un canal d’acquisition entrant qui vous rendra moins dépendant de la prospection c’est exactement ce que je fais.
On Onsite
Ma particularité : le cold call n’est pas le seul levier proposé.
Le référencement naturel vient en complément, pour les entreprises qui veulent arrêter de dépendre d’un canal unique.
Un canal qui produit des rendez-vous tout de suite, l’autre qui construit un flux entrant sur la durée.
Je mise sur les deux tableaux.
Les entreprises que j’accompagne: ceux qui veulent faire de l’inbound et de l’outbound, avec une vision orienté SALES.
FAQ
Externaliser sa prospection commerciale à une agence permet de déléguer la partie la plus ingrate du développement commercial tout en profitant d’une prospection efficace. Pour réussir, choisir une agence adaptée à vos besoins est indispensable afin d’accélérer la génération de leads et d’optimiser votre stratégie d’acquisition de clients B2B.
Lors du choix d’une agence, plusieurs aspects sont essentiels pour sélectionner une agence performante :
- Identifier si cette agence de prospection commerciale maîtrise vos canaux cibles (téléphone, email, réseaux comme Linkedin).
- Vérifier si la structure est spécialisée dans la prospection B2B correspondant à votre cycle de vente.
- Analyser les outils de prospection et la qualité des bases de données mobilisées pour générer des leads qualifiés.
Il n’existe pas de solution universelle parmi toutes les agences de prospection :
- Si vous visez de gros volumes téléphoniques, privilégiez une agence orientée cold calling massif.
- Pour des cycles complexes, optez pour une agence de prospection commerciale proposant des profils d’élite.
- Pour diversifier vos techniques de prospection, tournez-vous vers une agence de prospection performante pratiquant une approche multicanale (téléphone, email, LinkedIn) afin d’identifier les prospects les plus matures et de dynamiser les pme b2b.
Chaque agence possède un savoir faire que vous ne pouvez découvrir qu’en prenant contact avec elle
Plutôt que de vous tourner vers d’autres agences de prospection, vous pouvez faire le choix d’un accompagnement sur-mesure combinant campagne de prospection outbound et référencement naturel inbound. Cette approche hybride garantit de ne pas dépendre d’un canal unique et de pérenniser votre stratégie de prospection sur le long terme.