Votre Commercial (Business Developer) en Freelance
A travers mon expérience j’ai constaté que de nombreuses entreprises peinent à se référencer, mais également à mettre en place un système commercial efficace, qui leur permet d’acquérir et closer régulièrement des leads.
C’est pour cela qu’en dehors de mon activité de consultant SEO, je suis également commercial en freelance.
Voyons ensemble pourquoi être business developer en freelance a tant de sens aujourd’hui et comment je peux booster votre entreprise.
Pourquoi Je Suis Commercial ET Consultant SEO En Freelance ?
Avant de plonger dans l’univers du SEO, j’étais un agent commercial indépendant dans la filière viticole.
J’ai fait ce métier de 2016 à 2024.
C’est un métier assez peu connu d’ailleurs.
On appelle ça « agent de vignerons »: on met en relation les vignerons (et leurs vins) avec les restaurateurs et les cavistes.
Je l’ai fait par passion du vin, mais aussi par passion du service.
Pourquoi ?
Parce que vendre, c’est comprendre, écouter, rassurer et apporter la bonne solution pour son client.
Et vous savez quoi ? Le SEO et la vente partagent bien plus de points communs qu’on ne le pense.
Dans les deux cas, il faut savoir comprendre l’autre : pour faire le contenu pour le SEO, et pour mieux vendre son produit/service si on est business developer.
Ces deux disciplines font aujourd’hui partie de moi.
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Ce Que Je Peux Faire Pour Vous
Mes missions couvrent l’ensemble des étapes du développement commercial: objectifs à définir, stratégie, ciblage, enrichissement, appels, SAV…
Que ce soit pour former vos équipes en sessions collectives ou en tête-à-tête, je transmets mes méthode, tirées de plus de 10 ans de formation et de pratiques.
La prospection téléphonique est un des piliers de mon activité et j’en fais régulièrement pour plusieurs entreprises, chaque semaine.
Mais toujours en bonne intelligence et au sein d’un système commercial qui fonctionne.
Car aujourd’hui, appeler les entreprises à tour de bras sans se renseigner sur l’interlocuteur est complètement contre productif.
Je qualifie donc les prospects pour m’assurer que les efforts se concentrent sur les contacts les plus pertinents
Sans oublier la conclusion des deals, le closing, qui va finaliser la vente et faire rentrer du business pour votre entreprise.
En parallèle, je veille au suivi des différents contrats pour que chaque cartouche utilisée ne soit pas inutile.
En d’autres termes, maximiser les performances commerciales.
Je peux également structurer votre CRM ou, si vous n’en avez pas encore, mettre en place une solution adaptée à vos besoins.
Et enfin, pour les entreprises qui manquent de structure commerciale, je les aide à mettre en place tout un système, complet, allant de l’acquisition des leads à la gestion administrative.
Ceci est également valable pour ceux qui veulent repenser leur système commercial (et le SEO pourra s’intégrer parfaitement dans cette optique).
Mes Domaines De Prédilection
J’interviens principalement dans des secteurs où j’ai une expérience, un intérêt et, surtout, là où j’aurai l’opportunité de comprendre la dynamique de votre client idéal.
Ce qui me stimule est de travailler avec des entreprises qui proposent des solutions ayant une réelle valeur ajoutée sur leur marché, avec un positionnement fort ou qui viennent challenger le statu quo.
Si votre entreprise se distingue par sa vision, je serai ravi de contribuer à son succès.
Mes Outils
Pour exceller dans mes missions principales, je m’appuie sur des outils simples :
| Outil | Utilité |
|---|---|
| Téléphone Professionnel | Prospection téléphonique, prise de RDV |
| Notion | Organisation et gestion de la base de données |
| Linkedin, Instant Data Scraper et Email Extractor | Qualification des leads |
Mes Valeurs
L’Écoute
En vente, l’écoute est essentielle pour comprendre les besoins de vos clients.
Cette écoute, je la travaille naturellement depuis que je suis enfant.
J’ai conscience que si nous avons 2 oreilles et 1 bouche, c’est pour écouter deux fois plus.
L’Adaptabilité
Je me dois également d’être adaptable, en raison des spécificités de chaque entreprise, qui demandent des solutions uniques.
Je ne vais pas vendre les services d’un comptable de la même manière que je vends un SAAS.
La Sincérité
La sincérité est également au cœur de ma démarche, car un échange transparent entre deux interlocuteurs est la clé d’une collaboration réussie.
On se dit la vérité et on crève l’abcès = on gagne du temps, donc on gagne de l’argent = tout le monde est content !
La Patience
Enfin, je mise sur la patience pour bâtir des relations solides et durables.
Quand on est pressé, on bâcle les choses.
Se mettre dans la peau de votre client idéal et apprendre vos modèles de vente sont deux processus parmi tant d’autres qui prennent du temps.
Comme dans toute discipline, il faut bien exécuter le mouvement avant d’accélérer la cadence.
Mon Engagement
Vous l’avez compris: ces valeurs ne sont pas de simples mots, elles sont le socle de mon approche dans toutes les missions que je mène.
En combinant expertise et empathie, je m’assure que notre collaboration soit une réussite.
Les Avantages D’Un Business Developer En Freelance
Flexibilité optimale
Contrairement à un CDI, un freelance peut être engagé pour des missions ponctuelles ou à long terme, sans contrainte de contrat de travail classique.
Coûts maîtrisés
Pas besoin de gérer la partie administrative lourde d’un salarié. Avec moi, une facture suffit. Basta.
Expertise
Un commercial freelance arrive avec des compétences éprouvées et des outils adaptés, tous deux différents de ceux disponibles en interne.
Autonomie
Si besoin, je peux gérer moi-même les priorités.
Rémunération Fixe Ou Variable ?
Plusieurs options sont disponibles pour convenir à vos besoins :
👉 Rémunération fixe : Idéal pour des missions régulières et bien définies.
👉 Rémunération variable : Basée sur les performances commerciales, parfaite pour motiver la réussite.
L’idéal est d’avoir les deux dans une même mission.
Si la mission ne vous rapporte pas assez: vous ne serez pas satisfait et vous arrêterez la mission.
Mais si la mission ne me rapporte pas assez: je ne serai pas satisfait et je partirai.
Le Compromis ?
Faisons une période test (journée, semaine, mois) et décidons ensemble de la suite.
Disponible en Ile-de-France Et En Télétravail
Article Modifié le :
